INDIRDIK.com

Belle & Sebastian - i want the world stop!

              -------------       -------------       -------------      --------------       -------------      ------------

Genç ve gerçekten başarılı girişimcilerden indirdik.com'un kurucusu Mustafa Acet.

Yıldız Teknik'i kazanıp İstanbul'a taşınmak Mustafa Acet'in hayatındaki dönüm noktalarından biri gibi. Anladığım kadarıyla öğrencilikten çok girişimcilik ruhuyla gerçekten bütünleşmiş olan bu başarılı kişilik, ilk başlarda yurttaki odasından freelance web sayfası tasarlama girişimlerinde bulunmuş. Sene 2003. Sonrasında bu işi büyütüp şirket kurma kararı alıyor ve Mecidiyeköy'de bir ofis tutuyor. Ancak sadece web sayfası tasarlama fikriyle işini ölçeklendiremeyeceği düşüncesi, üstüne para kazanma gerekliliği ancak piyasada rekabet edecek gücünün olmayışı, ve üstüne ailesinin özellikle de annesinin beklentileri bir çıkış yolu bulmasını gerektiriyor. Bu esnada "Her Gün Tek Ürün" iş modelini fark etmesi ise kendisi için ikinci dönüm noktası ve başlangıç: bendeistiyorum.com. Sene 2007. Site üzerinden ilk alışverişin ilk gün gerçekleşmesi ise işin en cesaret verici yanı olmalı.

bendeistiyorum.com açısından önemli, üç büyük şirketle üç ortaklıktan söz edilebiliyor. Koç Holding ile "Paro" ortaklığı, Turkcell üzerinden mobil ödeme ve son olarak e-ticaretin Türkiye'deki devlerinden GittiGidiyor.com'un şirketin %40 hissesine talip oluşu. Sene 2010. Şirket bu yeni ortaklıkla birlikte adını da değiştiriyor ve indirdik.com sahneye çıkıyor. GittiGidiyor.com'la iş ortaklığı kurulması bireysel olarak Mustafa Acet açısından da oldukça önemli, çünkü şirketi büyürken sektörden güçlü bir firmayla iş birliğine gitmek gelecekte işine referans oluşturacak ve değer katacak noktalardan. Sene 2011. Mustafa Acet "Global Üniversiteli Girişimci Yarışması"nda Türkiye'nin en iyisi seçiliyor ve finalist olarak New York'a gidiyor. Dinleyenleri kıskandıracak kadar başarılı bir girişimcilik hikayesi gerçekten de, Mustafa iyi ki de büyümüyorsun!

Girişimin ilk dönemleri ise oldukça zor geçmiş, sanal POS satın almadan kargo ve tedarikçi anlaşmalarına kadar zorlu bir süreç. Ancak startup'ta dağıtıcıların peşinden koşulurken, şirketin kendini kanıtlamaya başlamasıyla beraber güç sahipleri yer değiştirmiş ve bu kez dağıtıcılar şirketle iş geliştirebilmenin peşine düşmüşler. Dolayısıyla şirketin pazarlık gücü oluşmaya başlıyor ve gerisi kendiliğinden geliyor. Tecrübelere dayalı günlük satış tahminleri sonrasında indirdik.com tedarikçisinin belirli sayıda ürününe bloke bile koyabiliyor bugün.

Şirket alibaba.com üzerinden geliştirdiği kontaklar sayesinde ithalata da başlamış durumda. İthalat daha kolay ve avantajlı görünüyor, çünkü aracı firmalar devreye girmediğinden bazen fiyatlar oldukça iddialı rakamları bulabiliyor ve bu şekilde ucuza satmak için indir'mek çok da zor olmuyor.

indirdik.com şu anda oldukça yüksek ziyaret edilme rakamlarına ulaşmış durumda. 30 çalışanıyla departmanlaşmayı oturtmuş, ayda yaklaşık 1 Milyon Türk Lirası ciro yapan bir şirket. alexa.com 'the web information company' üzerinden analiz edildiğinde Türkiye'de en çok izlenen 180. firma olduğu biliniyor. Site sadece bir ürün kategorisine odaklanmış bulunmadığından niş bir piyasaya hitap etmiyor. Aslında herşey'in satışı yapılıyor sitede. Ürün yelpazesi oldukça geniş, her gün fırsat'lar farklılaştıkça ürünler de değişiyor. "ŞOK fiyattan HIZLI satış"a yönelik bir iş modeli. Mevcut ihtiyaca yönelik ürünlerden çok, ilgi çeken ve o anda ihtiyaca dönüşüveren ürünler sunuluyor. Müşteri satın almak için gelmiyorsa bile, ihtiyaç sitede oluşturuluyor. Sepet ortalaması 3 ürün ve 60-65 Türk Lirası denilebilir. Müşteri profili ise "beyaz yaka plaza insanları!". Anlaşılacağı üzere daha çok geek tayfaya yönelik ürünler satışların çoğunluğunu oluşturuyor. Ancak kullanıcı sadakati de oldukça yüksek, bir kere alışveriş yapan müşterilerin büyük kısmının bir başka alışveriş için siteyi yeniden ziyaret ettiği biliniyor.